Un vendeur vous propose un objet : vous pouvez l'acheter tout de suite, avec le risque de le garder en stock, ou le prendre en dépôt-vente et ne toucher qu'une commission, sans immobiliser de trésorerie. Ce comparateur met les deux formules sur le même plan : il calcule la marge attendue de chacune en tenant compte de la probabilité de vendre, de la décote sur un invendu, des frais et du coût de l'argent immobilisé, puis affiche le prix d'achat au-delà duquel le dépôt-vente devient la meilleure option.
Le comparateur calcule une espérance de marge pour chaque formule, c'est-à-dire la marge moyenne que vous obtiendriez en répétant la même décision sur beaucoup d'objets semblables. En achat ferme, l'objet se vend au prix visé avec la probabilité indiquée ; sinon, il finit par partir avec la décote que vous renseignez. De ce revenu attendu, on retire le prix d'achat, les frais et le coût de l'argent immobilisé pendant le délai de vente. En dépôt-vente, vous ne touchez la commission que si l'objet se vend ; s'il ne se vend pas, il est rendu au déposant et vous n'avez perdu que les frais engagés. Le prix d'achat maximal est le montant pour lequel les deux espérances sont égales : en dessous, l'achat ferme rapporte davantage ; au-dessus, le dépôt-vente.
Une espérance de marge suppose que la probabilité de vente et la décote sont bien estimées, ce qui dépend de votre connaissance du type d'objet et de votre clientèle. Le comparateur ne mesure pas le risque : un achat ferme peut se solder par une perte sèche sur un objet donné, même si l'espérance est favorable, alors que le dépôt-vente plafonne la perte aux frais engagés. Le coût de trésorerie est calculé sur le délai indiqué, alors qu'un invendu acheté ferme reste souvent en stock plus longtemps avant de partir décoté : la marge attendue en achat ferme est donc plutôt optimiste sur ce point. Il ne tient pas compte non plus de la TVA, calculée différemment selon la formule et le régime, ni de la place occupée en boutique, ni de la relation avec le vendeur, qui préfère parfois être payé immédiatement. Enfin, dans les deux cas, l'objet et l'identité du vendeur ou du déposant doivent être inscrits au registre de police avec la même rigueur.
Achat ferme ou dépôt, l'objet entre dans votre registre avec l'identité de la personne qui vous le confie, sa description, sa provenance et le prix ou la valeur retenue. Seule la mention de la nature de l'opération diffère.
BrocaReg enregistre vendeurs et déposants avec la même rigueur : identité, justificatif, description, provenance et prix, horodatés.
Demander un accès Lire le blog